Галерея недвижимости. Договорные отношения

Схемы продаж на рынке элитного жилья анализирует Екатерина Румянцева, председатель совета директоров агентства Kalinka Real Estate Consulting Group

— В элитном сегменте на первичном рынке 60% сделок заключается по договорам долевого участия (ДДУ) в соответствии с Законом 214-ФЗ, 35% — по предварительным договорам купли-продажи (ПДКП) и 5% — по договорам купли-продажи. Наиболее безопасная схема сделки — с помощью ДДУ. Работа застройщиков по ПДКП и договорам купли-продажи связана с определенными нюансами элитного рынка. В соответствии с п. 2 ст. 1 214-ФЗ договор долевого участия заключается при привлечении денежных средств граждан для строительства жилых многоквартирных домов. А в элитном сегменте до 30% от всех проектов нового строительства приходится на апартаменты, которые юридически считаются нежилыми помещениями и, соответственно, не требуют оформления договора долевого участия. Договоры купли-продажи на первичном рынке используются редко, причем лишь в тех случаях, когда дом уже построен и сдан в эксплуатацию. При этом случае застройщик оформляет право собственности на оставшиеся в продаже квартиры и реализует их по договору купли-продажи. Застройщики стараются оформлять сделки по договору долевого участия, даже если юридически не обязаны этого делать (например, когда строят апартаменты). Договорам долевого участия покупатели доверяют гораздо больше, чем другим инструментам продаж, поэтому реализация объекта по Закону 214-ФЗ является одним из ключевых моментов принятия решения о покупке.